劝老爷们花钱,这事还真有点难

  • 时间:
  • 浏览:0
  • 来源:5分排列3注册平台-5分排列3官网平台_5分排列3官网

声明:本文来自于微信公众号 Analysys易观(ID:enfodesk),作者:  四郎,授权站长之家转载发布。

李佳琪抖音卖口红事先 ,汪东城也做过卫生巾广告。在劝女人女人男人花钱这件事上,整个广告营销圈都操碎了心。毕竟,在消费潜力鄙视链中,女人女人男人老是 都站在上边!

劝女人女人男人花钱,小红书被讨论的频率那末 高,女人女人男人种草的内容社区模式,也老是 被资本看好。对于寻求新商机的弄潮儿会为什么会么会会 下注?

下沉市场,是在消费地域和能力上划分;私域运营,是相对公域流量寻求存量的增长变现;垂直领域,诸如母婴、中小学教育,则是在细分垂直上寻求收割更精准的用户。

如保让性别区分,觉得这是最明显的二元划分,也常常原因分析分析 不太熟悉反倒被忽略原因分析分析 视而不见。女人女人男人电商有逐步心智心智心智心智心智性性早熟的句子的句子的句子期 的商业模式在前,男性可不能否 照葫芦画瓢基因重组一三个 ?

 男性用户种草市场有多大?

直男种草模式,靠谱不?

就整体目标人群来说,目前移动购物的头部应用,其男性用户占比变化基本位于,就易观千帆最新的数据显示, 2019 年 6 月,淘宝和天猫的男性用户占比分别为31.6%和40.4%,女人女人男人用户位于明显优势;京东和苏宁易购的男性用户占比则分别为57.3%和63.3%,两家最初从3C用户积累而来的用户流量,男性对3C数码的消费偏好,男性用户占比较高也在情理之中。

(数据来源:易观千帆)

京东 2019 年 6 月,活跃用户22468. 2 万,男性用户12874. 3 万;淘宝 2019 年 6 月,活跃用户53424. 2 万,男性用户168882. 0 万。

 试探:更垂直细分?还是更广泛人群?

上边说的是头部流量入口,在流量告竭的现状下,更多的人现在开使考虑朝细分更垂直的用户领域寻找原因分析分析 ,比如直男社区虎扑就接连推出了“识货”“毒”两款电商内容APP。

目前的这方面的尝试和代表应用主要有:

数码种草——数字尾巴

球鞋种草——毒(虎扑旗下)

潮流鞋服导购——识货 (虎扑旗下)

男性种草社区——CHAO (知乎旗下)

潮流服饰电商——YohoBuy有货

男性电商——XY

从模式来看,有专注品类,有偏重内容,基本都主要偏年轻人群跟生高端消费人群。

但从目前几款APP活跃用户增长情况报告来看,更加垂直细分和人群精准,和规模化用户,这种其他 一三个 商业悖论。二者只择其一,其他球鞋鉴定平台“毒”走向了覆盖人群更广的潮流鞋服市场,在活跃用户规模增长上,亲戚亲戚朋友儿从上边的图也可不能否 想看 ,其活跃用户现在开使呈现明显的增长趋势。随着活跃用户规模不断增大,男性用户为主的绝对优势也现在开使逐渐被稀释,女人女人男人用户比例正在逐步提升。

而知乎先前对标小红书推出的男性种草社区“CHAO” ,经过一段时间的测试和运营,现在原因分析分析 转向潮流玩具社区,变得那末 聚焦。

以用户为中心的产品定位

觉得,从目前的市场环境,在整体流量触顶寻求存量运营的现实下,新产品的定位,只有是从用户出发,而后会移动互联网早期的产品优先策略。在确定赛道和具体的商业模式前,亲戚亲戚朋友儿必只有搞清楚亲戚亲戚朋友儿你可不能否服务的具体人群是那此?

比如亲戚亲戚朋友儿今天讨论的男性消费种草,前面提到的人群聚焦在高消费的年轻男性。通过人群洞察工具,首先设定亲戚亲戚朋友儿的目标群体,大颗粒的用户属性是原来的:

亲戚亲戚朋友儿Demo设定的目标人群其他 一线以上城市24 岁以下高消费的男性用户。当然,企业通过接入数据建立更多的标签,就能实现更富于立体的用户画像。

在Demo数据中,亲戚亲戚朋友儿可不能否 想看 ,这帕累托图人群在目前主流的移动APP中的渗透率如下,在渗透率排名靠前的APP中短视频应用抖音渗透率到达55.8%,在国民社交应用微信中渗透率为98%。但在TGI表现上,抖音达到197.8(易观万像中,TGI指当月全网安卓用户中,目标人群在该APP的活跃占比/该APP的总活跃占比)。

(数据来源:易观万像)

这也其他 说,亲戚亲戚朋友儿你可不能否的目标人群,觉得在微信用户群体中可不能否覆盖最广,是“数量”上的优势,但在抖音平台的渗透其他 更为精准的“质量”优势。这也是亲戚亲戚朋友儿所定位目标人群的触媒偏好,寻求“量”和“质”的平衡,不管是早期的用户拉新和导流,原因分析分析 说亲戚亲戚朋友儿专门针对短视频领域做营销推广,抖音后会值得投放的营销渠道。

男性消费领域,品类偏好决定了产品内容聚焦的方向,渠道偏好决定了广告营销的方向。当然,亲戚亲戚朋友儿只有考虑到男性消费频次、决策周期等消费心理学层面,以及男性需不只有专门的消费平台?

直男种草“风口化”是被动式的昙花一现,还是有待挖掘的富矿蓝海?这事还真不得劲烧脑。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请