价值10万的新消费投资指南!(投资人必读)

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本文来源微信公众号:新消费内参(ID:cychuangye),作者:龙猫君

新消费导读

平时跟龙猫君互动最频繁的是投资人和创业者,全是好多好多 投资经理要来约饭,但机会时间关系,不能自己一一约上,也是非常遗憾,但大偏离 投资经理都关心的问提全是到底应该何如投新消费。

机会那先 投资我应该 们们问的问提,几乎都非常一致,你一些期,龙猫君就以好多个最核心的问提来讨论一下,新消费到底应该何如投资,机会非专业人士,我好多好多 我以我的视角来谈谈我的认知与看法。

选对品类就像选对象一样重要

品类到底有多重要,机会用一句俗语来说,就叫男怕入错行,女怕嫁错郎,消费创业就怕选错了品类,品类一旦错了,即使你有再大能力却说能自己扭转品类带来的劣势。

没法作为一名投资人,到底应该为何确定投资的品类呢?下面龙猫君介绍几种对品类判断的思考。

第一:人类自身身体里属性的需求大于人类精神消费属性的需求。

我我觉得我应该 们全是谈消费升级,用户没法追求精神与感情的说说的说说层面的消费,一些不得不说,我应该 们的投资首不能自己投满足我应该 们基本生存属性的需求更容易真正成就大赛道,毕竟对于投资来讲,谁都希望要能投到独角兽。

人类维持基本属性需求包括基本的吃、身体里对糖分的需求。那先 基本属性的需求几千年来经常指在,好多好多 食品业的投资是人类永恒时要注意的大品类。脱离了你一些基本需求,人类指在的基础价值就不指在了,机会你不吃东西,不喝水,你的肉体就不指在了。

第二:经常一帮人在讲有品类无品牌是最大的投资机会,一些是全是所有的有品类无品牌都具备投资机会。

这后边筛选投资赛道,一定要遵循有两个高关注度与低关注度法则,越是高关注度越容易形成新的品牌,越是低关注度越难以形成新的品牌。这里的高关注度也都时要理解为心理距离。

举有两个简单的例子,你的手机和你的衣服都离你非常的近,机会衣服和手机现在几乎无时无刻都与你在同去,好多好多 我应该 们纯天然是高关注度。

好多好多 我应该 花几瓶时间研究手机的功能,也会作几瓶的比较,好多好多 我应该 发现手机的功能没法僵化 ,你的衣服的款式却说 要 。

你我应该 们家的木棍和调味品,除了吃饭的然后我应该 想起来,平时你肯定无需去和你的我应该 们比较木棍的功能属性,你好多好多 我会关心你的我应该 们使用木棍,在我应该 们圈你好多好多 我会见到天天在晒被委托人家木棍多好看,好多好多 你一些领域是低关注度。

好多好多 从投资逻辑而言,你非要投高关注度的行业要能比较快的真正投出比较优质的品牌,而投低关注度的领域则非常困难。

第三:投高频和与用户有反复博弈机会的品类更容易成功。

你投一家景区里的餐厅当然很好很赚钱,一些它好多好多 我有两个生意,机会拿到景区曾经稀缺位置无须没法容易,一些你的顾客一般吃一次,机会接下来三天好多好多 我会来吃了。

好多好多 景区餐厅多半全是会最辣 的东西,为那先 ?反正它我我觉得你好多好多 我会是回头客。从博弈论的数率而言,它在博弈中指在强势地位,用户即使不最辣 的东西也没法再报复与惩罚品牌的机会。

比如一些低频高客单价的产品好多好多 我没法,机会曾经也买不了好多个。好多好多 投高频的品类,会更容易成功,顾客有与你多次接触、反复博弈,就容易形成真正的品牌机会。

第四:过去信息不对称领域的品类投新品牌的机会比较大。

比如眼镜曾经的品类机会珠宝曾经的过去信息不对称,我应该 们全是知道那先 是好产品的品类,机会有两个新品牌把价格降下来,把不透明打上去,把服务的属性打上去去,让消费者明白了你一些行业真实状态,你一些行业就能出现改变消费者认知的新品牌。

第五:投具备有扩品类机会性的品类。

你一些逻辑非常简单,比如你投酱油你一些品类,很自然要能扩展到整个大调味品的详细品类,品类具备较强延伸性的品类在未来资本化过程中具备有很大的优势。

第六:投大品类中分化出的新品类。

你一些新品类在早期阶段是有两个孤品,机会刚从原有品类分化出来的然还可以 显得很异类,投曾经的品类有两个好处,竞争无需有没法激烈,更容易存活下来,好多好多 投大品类中的分化的新孤品也是本身重要的策略。

模式不重要

重要的是投入产出模型

好多好多 人明白了品类到底该为何选了,一些还是有投资经理不知道,消费品还是不知道为何看。

我应该 们要真正的研究消费品牌,首不能自己理解有两个制造业消费品的具体运营模型是为何样的。

一般而言,有两个消费品牌的基本运作模式好多好多 我买进原材料,生产出产品,卖掉回笼资金,再生产产品。基本上是曾经有两个周而复始的过程,好多好多 对消费品考察的最重要的有两个使命好多好多 我考察曾经循环过程中的资金使用传输数率。

同等成本状态下,别人家的奶牛都时要产出1斤奶,我应该 们家都时要产出1.5斤,这叫做消费品牌的传输数率优先法则。

机会同等时间的状态下,别人家奶牛吃一斤苜蓿草要能产1斤奶,我应该 们家的只时要吃0.8斤苜蓿草就都时要产出一斤奶,这叫消费品牌的成本优先法则。

再机会,你的平均生产传输数率、成本一样的状态下,你拥有更高的品牌溢价,人家买一块钱的牛奶,我应该 卖出1块五,这叫品牌溢价优先法则。

总之考察有两个消费品相对比较简单的地方在于,你只时要找出好多个机会若干个比别人领先的元素,一些搞清楚身前的逻辑,这好多好多 我消费品牌的核心竞争力。

而你一些核心竞争力是为何来的,多半是来自于早期创始人团队的某个特质机会在某个领域内深耕多年所带来的资源优势。

你一些世界的创业,曾经就没法经常的爆发,非要日积月累的慢功夫。慢功夫积累久了,就沉淀成了实力。

聊完了那先 ,投资经理们接下来通常会问到有两个最核心的问提,消费品牌都越快,有投资的真实价值吗?

消费品牌投资的回报依赖的是复利

消费品的投资,我没法投资过,我好多好多 我专业,一些消费品你一些行业的特殊规律比较有意思。

好多好多 人经常会经常跟我抱怨,消费品品牌估值涨的太低,传输数率太慢,没法爆发式增长,这是机会消费品曾经就全是有两个爆发式增长的行业。

一般而言,消费品牌前几年是最难熬过去的,机会你一些然后品牌没法势能,品牌没法资产偏离 ,你一些阶段渠道少的屈指可数,好多好多 最核心的销售额上不去。

一些消费品牌有两个最大的好处,就都还可以 你的好多好多 东西全是都时要偏离 复利的,品牌今年花了广告费,明年再打一次广告,品牌名气就会有累加。

渠道今年有两个,明年变成了10个,销售额不一定都时要增加一倍,一些都还可以 上升。

销售上升了,产品规模效益出来了,成本就会没法低。

工人机会生产没法熟练,同样一套工艺每个环节都跑了好多好多 遍,工人水准也会大幅度上升。

那先 在新的科技的领域机会时要不断技术革新,以及摩尔定律影响,你不能自己说在互联网某一门技术上我应该 持续累加复利,一些在工业制造领域的消费品领域就都时要。

好多好多 ,消费品领域越往后期越形成垄断,成本越低,就没法赚钱,机会复利传输数率叠加了。

一些消费品创业,尤其是基于品牌创业本身好多好多 我有两个慢活,光有两个渠道铺到全国市场就时要2-3年,供应链的完善又时要2-3年。一旦你一些周期完成了,再想被轻易颠覆,除非出现黑天鹅事件,一些几乎无需出现。

好多好多 消费品投资我我觉得慢,一些却极其稳定,我我觉得全是每个品类都成为周黑鸭,一些想我应该 的基金亏钱,也是挺难的事情,除非该品牌被委托人作死。

你一些领域的投资,机会你的心态是赌有两个我应该 们伙,一些快速退出,基本不机会。龙猫君的判断有两个品牌投出去然后没法5年陪跑有两个经济周期,基本无需有分出胜负的机会。

一些机会你的心态足够平和,你是我不好无需等到IPO退出,靠着分红就能归还本金了,毕竟消费品牌是有两个现金流生意,机会谁告诉你你一些流域都时要补贴,还是无须投了。

自我成长之路

招股书和财务报表研究

好多好多 同学经常在后台问我,你是何如研究与学习新消费的,借着这篇文章,龙猫君来谈谈我的新消费研究的自我进阶之路。

我在进入到消费品行业写作然后,没法刻意的研究过你一些行业,一些我一位老前辈不知道,进入到有两个行业一定要先去研究你一些行业招股书。

好多好多 截止到今天,龙猫君机会看过超过50份以上的招股书。每个细分的消费品行业全是几瓶的关于行业上市的招股书,系统的分派分派然后,有节奏的看,基本招股书要能把你一些行业讲的比较清楚。

你一些妙招是我应该 快速入门了解你一些行业的最好的妙招与妙招,尤其对于投资经理系统了解你一些行业而言,非常的重要。

当然,几瓶的阅读那先 上市公司每个季度的财报,也是持续追踪你一些行业的重要妙招,善于从财务数据中寻找到投资的逻辑全是点儿要!

另外有两个重要的妙招是,按照某个细分领域去访谈你一些领域的所有项目,这好多好多 我龙猫君常用的第两个妙招,也好多好多 我所谓的在行业里寻找重要的信息,遇到懂行的高手,一次就都时要跟你讲清楚行业的本质。

最后有两个妙招是坚持写作,把被委托人所认知到的关于消费品类的理解写成文章,发表和输出要能看看被委托人的知识体系与型态否有详细,没法说来,龙猫君要能做投资了。

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